Google Ads o Meta Ads: cuál conviene según lo que vendes

Google Ads conviene cuando la gente ya busca lo que vendes: tu anuncio aparece en el momento en que alguien escribe "despacho contable" o "cerrajero". Meta Ads, los anuncios de Facebook e Instagram, conviene cuando tienes que crear la demanda: le muestras tu producto a alguien que no lo estaba buscando pero se parece a tu cliente. Si lo que vendes se busca, empieza por Google. Si se entiende mejor viéndolo, empieza por Meta. Muchos negocios terminan usando los dos.

¿Cuál es la diferencia entre Google Ads y Meta Ads?

	Google Ads (Búsqueda)	Meta Ads (Facebook e Instagram)
Momento	La persona está buscando algo	La persona está viendo su feed, sus historias o sus reels
Cómo eliges a quién	Búsquedas, zona y horario	Públicos por ubicación, edad e intereses, y personas parecidas a tus clientes
Qué pesa más	Que la búsqueda sea de compra y que la página responda	El creativo: la imagen o el video, y sus primeros segundos
Tipo de lead	Menos volumen, más intención	Más volumen, intención variable
Tipos de campaña u objetivos	Máximo rendimiento, Búsqueda, Display, Video, Aplicaciones y Shopping	Reconocimiento, Tráfico, Interacción, Clientes potenciales, Promoción de la app y Ventas

¿Cuál conviene según lo que vendes?

Lo que vendes	Empieza con	Por qué
Servicios urgentes: cerrajería, plomería, mudanzas	Google Ads	Se buscan en el momento de la necesidad. "Cerrajero" tiene 49,500 búsquedas al mes en México
Servicios profesionales: contabilidad, legal, consultoría	Google Ads	Quien busca "despacho contable" (14,800 al mes) ya tiene el problema
Software para empresas	Google Ads	Hay pocas búsquedas, pero valen mucho: un clic en "software de nómina" cuesta unos 198 pesos porque cada cliente paga todo el año
Desarrollos inmobiliarios	Meta Ads, con Google para quien ya busca la zona	El comprador no busca tu desarrollo por nombre: hay que mostrárselo. En búsquedas como "departamentos en venta cdmx" compites contra los portales
Restaurantes, experiencias, eventos	Meta Ads	Se decide viendo: fotos, video, ambiente
Productos de consumo y tiendas en línea	Meta Ads, y Shopping cuando ya hay búsquedas del producto	Se descubren en el feed y también se compran buscando
Algo nuevo que nadie sabe que existe	Meta Ads	Si nadie lo busca, en Google no hay a quién mostrarle el anuncio
Cursos y educación	Los dos	Hay búsquedas ("curso de inglés": 22,200 al mes) y también se decide por confianza y contenido

Los volúmenes y el costo por clic son estimaciones de Ubersuggest para México del 17 de octubre de 2026.

¿Qué pasa con la calidad de los leads?

En Meta, los anuncios para clientes potenciales usan formularios instantáneos que la persona llena sin salir de Facebook o Instagram. Eso trae más leads y más baratos, y también una parte que no recuerda haberte dejado sus datos. En Google, quien llena tu formulario hizo una búsqueda, llegó a tu página y decidió escribirte: menos leads, más intención.

Por eso comparar el costo por lead entre las dos plataformas engaña. Compara el costo por venta. Tres cosas mejoran mucho los leads de Meta:

• Preguntas que filtran en el formulario: zona, presupuesto, fecha de compra. Llegan menos leads, pero mejores.
• Contacto inmediato. Un lead de Meta se enfría en horas. Si lo llamas al día siguiente, ya no se acuerda de ti.
• Conectar el formulario con tu CRM. Meta lo recomienda para tener todos los clientes potenciales en un solo lugar. Además, te permite avisarle a la plataforma qué leads se volvieron ventas, para que busque más personas como esas.

¿Cuánto presupuesto necesito en cada uno?

	Google Ads	Meta Ads
Mínimo	No hay monto mínimo; defines un presupuesto diario promedio	Hay un mínimo que varía según el país y el objetivo; el administrador de anuncios te avisa si no lo cumples
Gasto en un día	Hasta el doble del presupuesto diario promedio, en la mayoría de las campañas	Hasta 75% más que el presupuesto diario
Tope	30.4 veces el presupuesto diario promedio en el mes	7 veces el presupuesto diario en la semana, de domingo a sábado
Regla a cuidar	Que alcance para suficientes clics en tus búsquedas de compra	Si usas un objetivo de costo por resultado, el presupuesto diario debe ser al menos 5 veces ese objetivo

El cálculo de reversa, desde las ventas que quieres hasta el presupuesto, está en cuánto cuesta anunciarse en Google Ads en México. Sirve igual para Meta si cambias el costo por clic por el costo por lead.

¿Puedo usar los dos al mismo tiempo?

Sí, y se complementan. Un patrón que veo seguido: alguien ve tu anuncio en Instagram, no hace nada, y días después busca tu nombre en Google. Si no apareces bien cuando buscan tu marca, esa venta se la puede llevar otro.

Para saber qué aporta cada uno:

• Registra el origen de cada lead en tu CRM desde la entrada.
• Pregunta en el primer contacto cómo te conoció. Es imperfecto, pero detecta lo que los reportes no ven.
• Revisa el costo por venta de cada canal una vez al mes. Si tu venta tarda semanas en cerrarse, mirar los números cada semana engaña.

Si no sabes en qué paso se pierden los leads de cada canal, revisa tu embudo de ventas antes de mover presupuesto.

Cómo decidir en una tarde

Responde tres preguntas:

1. ¿La gente busca lo que vendes? Revisa en el Planificador de palabras clave de Google cuántas búsquedas hay en tu zona. Si hay muy pocas, Google tiene a muy poca gente a quién mostrarle tu anuncio.
2. ¿Se entiende en una foto o en 15 segundos de video? Si sí, Meta tiene material para trabajar. Si necesitas explicar mucho, te sirven más Google y una buena página.
3. ¿Cuánto vale un cliente? Si un cliente te deja 50,000 pesos al año, un clic de 200 pesos puede ser barato. Si te deja 500, no.

Errores comunes al elegir

• Elegir por moda. Primero van el objetivo, el cliente y cómo vendes; la plataforma se elige al final.
• Promocionar publicaciones en lugar de crear campañas. El botón de promocionar es cómodo, pero da menos control sobre el objetivo, los públicos y la medición que el administrador de anuncios.
• Comparar costo por lead y no costo por venta.
• Usar el mismo creativo en los dos. Un anuncio de búsqueda responde a lo que la persona escribió; uno de Instagram tiene que detenerla mientras hace scroll.
• Apagar un canal a las dos semanas. Las dos plataformas necesitan datos para aprender a quién mostrar tus anuncios. Decide con un mes completo de leads, como mínimo.

Lo que haría yo

1. Revisar si hay búsquedas de lo que vendes en tu zona. Si las hay, empezar con una campaña de Búsqueda concentrada.
2. Si no las hay, o lo que vendes se decide viéndolo, empezar con Meta y un formulario con preguntas que filtren.
3. Medir las dos hasta la venta en el CRM y mover el presupuesto hacia el canal con mejor costo por venta, no por lead.

Manejo campañas de Google Ads y Meta Ads conectadas con el CRM. Si quieres decidir con números en qué canal empezar, agenda 30 minutos.