¿Cuánto cuesta anunciarse en Google Ads en México? Presupuesto mínimo y cómo calcularlo

Google Ads no tiene un presupuesto mínimo: tú decides cuánto gastar al día y, en las campañas de búsqueda, pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. En México un clic cuesta desde unos 9 pesos hasta más de 200, según lo que vendas, y Google agrega 16% de IVA. El presupuesto correcto no se adivina: se calcula de reversa desde las ventas que quieres conseguir.

Lo que sí tiene un mínimo es la campaña. Si el dinero no alcanza para juntar suficientes contactos al mes, no vas a poder distinguir una campaña que funciona de una semana con suerte.

¿Cuál es el presupuesto mínimo para anunciarse en Google Ads?

No hay un monto mínimo para abrir una cuenta ni para lanzar una campaña. Lo que defines es un presupuesto diario promedio por campaña, y Google lo administra con dos reglas que conviene conocer antes de ver tu primer cargo:

• En un día puede gastar hasta el doble de tu presupuesto diario promedio, en la mayoría de las campañas, cuando hay más búsquedas.
• En el mes no cobra más de 30.4 veces tu presupuesto diario promedio.

Con 500 pesos al día, un martes puedes ver 900 pesos de gasto y un domingo 200, pero el mes no pasará de 15,200 pesos más IVA.

El mínimo práctico es otro. Para saber si una campaña funciona necesitas volumen: busco que el presupuesto alcance para unos 20 contactos al mes. Con 4 o 5, un solo contacto bueno o malo cambia toda la conclusión.

¿Cuánto cuesta un clic en Google Ads en México?

Depende de cuántos anunciantes compiten por la misma búsqueda y de cuánto vale un cliente para ellos. Estos son los costos por clic que estimaba Ubersuggest para búsquedas hechas en México el 17 de octubre de 2026, convertidos a pesos con el tipo de cambio FIX del 16 de octubre (18.49 pesos por dólar):

Búsqueda	Búsquedas al mes en México	Costo por clic estimado (USD)	Aproximado en pesos
departamentos en venta cdmx	14,800	0.46	9
cerrajero	49,500	0.74	14
abogado de divorcios	720	0.77	14
dentista cdmx	4,400	1.46	27
abogado laboral	3,600	1.49	28
seguro de gastos médicos mayores	33,100	2.00	37
curso de inglés	22,200	2.32	43
despacho contable	14,800	2.58	48
mudanzas cdmx	4,400	2.72	50
renta de oficinas	1,600	3.13	58
software erp	720	3.86	71
software de nómina	480	10.72	198
agencia google ads	170	12.41	229

Son estimaciones. El costo real sale de la subasta y cambia con la calidad de tu anuncio y tu página, la hora, la zona y cuánto pujen tus competidores ese día. Dentro de tu cuenta, el Planificador de palabras clave te da el rango para tus búsquedas exactas.

Un clic barato tampoco quiere decir campaña barata. Un clic de 9 pesos en "departamentos en venta cdmx" compite contra los portales inmobiliarios, y esa venta tarda meses. Uno de 198 pesos en "software de nómina" puede traer a un cliente que paga licencias todo el año. Lo que importa es cuánto te cuesta cada venta, no cada clic.

¿Cómo calculo mi presupuesto de Google Ads?

De reversa, con cuatro números:

1. Ventas nuevas al mes que quieres de Google. Sé realista con tu capacidad de atenderlas.
2. Tasa de cierre: de cada 10 contactos, cuántos te compran. Sácala de tu CRM o de tu registro de ventas de los últimos tres meses.
3. Tasa de conversión de tu página: de cada 100 visitas, cuántas dejan sus datos o te escriben. Si no la sabes, empieza con un supuesto conservador (3%) y corrígelo con los datos del primer mes.
4. Costo por clic de tus búsquedas principales.

La fórmula: presupuesto = ventas ÷ tasa de cierre ÷ tasa de conversión × costo por clic.

Ejemplo con un despacho contable que quiere 4 clientes nuevos al mes:

Paso	Supuesto	Resultado
Ventas que quiere	4 al mes	4 clientes
Tasa de cierre	1 de cada 5 contactos (20%)	20 contactos
Conversión de la página	5 de cada 100 visitas	400 clics
Costo por clic	48 pesos	19,200 pesos al mes
IVA de Google	16%	22,272 pesos al mes
Presupuesto diario promedio	19,200 ÷ 30.4	632 pesos al día

¿Qué pesa más: el costo por clic o la página?

Los dos, y casi siempre se discute solo el primero. Esta tabla muestra cuánto cuesta conseguir 20 contactos al mes, en pesos y sin IVA, con tres costos por clic y tres tasas de conversión de la página:

Conversión de la página	Clic de 30 pesos	Clic de 50 pesos	Clic de 80 pesos
3% (667 clics)	20,000	33,333	53,333
5% (400 clics)	12,000	20,000	32,000
8% (250 clics)	7,500	12,500	20,000

Pasar tu página de 3% a 5% baja el presupuesto lo mismo que conseguir clics 40% más baratos. Por eso no mando una campaña a la página de inicio: la página a la que llega el anuncio es la mitad de la campaña.

¿Qué más pagas además de los clics?

Concepto	Cuánto	Lo que hay que saber
Clics	Tu presupuesto	Lo pagas a Google con pago automático, manual o facturación mensual
IVA	16%	En facturación mensual, Google lo agrega a tu factura; en pagos manuales, lo descuenta de cada pago. Con un RFC válido recibes factura electrónica cada mes
Gestión	Lo que cobre quien la opere	Si la haces tú, el costo es tu tiempo: revisar búsquedas, anuncios y resultados cada semana
Página de destino	Una vez, más ajustes	Si tu sitio no tiene una página por servicio con formulario y WhatsApp, hay que hacerla antes de prender la campaña
Medición	Configuración inicial	Conversiones en Google Ads y origen del contacto en tu CRM. Sin esto, Google optimiza a ciegas
Atención de los contactos	Tiempo de tu equipo	Un contacto que nadie contesta en horas es dinero que ya pagaste

¿Cuánto tarda Google Ads en dar resultados?

Los clics llegan desde el primer día. Los resultados que puedes juzgar, no. Antes de decidir si una campaña sirve, le doy al menos tres meses:

• Mes 1: limpiar. Revisar el informe de términos de búsqueda y agregar palabras negativas para dejar de pagar por búsquedas que no son tuyas.
• Mes 2: ajustar anuncios y página con lo que dicen los contactos reales.
• Mes 3: comparar contra ventas en el CRM, no contra clics.

Si al tercer mes el costo por venta no da, el problema rara vez es el presupuesto. Casi siempre está en la página, en la oferta o en el seguimiento.

Los errores que más encarecen una campaña

• Palabras clave en concordancia amplia sin negativas. Pagas por búsquedas de empleo, de cursos o de gente que busca otra cosa con palabras parecidas.
• Medir formularios y no ventas. He visto cuentas que registraban cero conversiones mientras el equipo recibía contactos reales, porque la conversión estaba mal configurada. Con datos así, ninguna estrategia de puja funciona.
• Mandar los anuncios a la página de inicio. Quien buscó un servicio quiere ver ese servicio, no todo tu catálogo.
• Repartir poco presupuesto en muchas campañas. Rinde más una campaña de Búsqueda con pocas búsquedas de compra que cinco campañas con 100 pesos al día cada una.
• Contestar tarde. El contacto que llenó tu formulario sigue buscando y le escribe a tu competencia.

¿Conviene empezar con poco presupuesto?

Sí, si lo concentras. Con un presupuesto chico, empieza así:

• Una campaña de Búsqueda, no de Máximo rendimiento ni de Display.
• De 5 a 15 búsquedas que alguien escribe cuando ya quiere comprar ("despacho contable para empresas", no "qué es la contabilidad").
• Solo la zona donde de verdad atiendes y el horario en que alguien contesta.
• Una página por servicio con formulario y botón de WhatsApp.

Cuando ese grupo de búsquedas ya te trae ventas a un costo que te deja margen, subes el presupuesto o agregas búsquedas. Si estás dudando entre Google y Facebook o Instagram, revisa Google Ads o Meta Ads: cuál conviene según lo que vendes.

Lo que haría yo

1. Calcular el presupuesto de reversa desde las ventas que quieres, con tu tasa de cierre real.
2. Arrancar con una campaña de Búsqueda concentrada, con palabras negativas desde el primer día.
3. Medir hasta la venta: origen del contacto en el CRM y conversiones bien configuradas. Si no sabes en qué paso se pierden tus contactos, empieza por tu embudo de ventas.

Manejo campañas de Google Ads y Meta Ads medidas hasta la venta. Si quieres hacer la cuenta conmigo antes de invertir, agenda 30 minutos.